《职场新人之外贸员》转载请注明来源：我读屋woduwu.com
贾勇不自觉地看了看十九岁的公司法人阿德里亚娜，见她也正在看着自己，一副听听而已的观望样子，等着贾勇的中文发言。
贾勇深吸一口气，定了定神，略加思索后，开口说道：“那我就简单回答一下阿德里亚娜关心的问题，把我们华艺国贸公司境外分公司运作的一般模式跟各位介绍一下。”
贾勇的声音因为紧张而略微有些发颤，但他强迫自己镇定下来，他一个有三年外贸从业经历的大学生外贸员，代表着华艺国贸公司的形象，怎么能在一个年仅十九岁，还在上大学一年级的巴西女孩面前露怯呢？
贾勇在这老的老、小的小的一家四口面前，摆出正规外贸公司业务经理的架势，一本正经地说：“刚才段先生说了，我们华艺国贸公司是一家国有企业。我们以进出口贸易为主业，经营范围相当广泛，涵盖了工艺品、陶瓷、服装、羊绒、纸浆、铸铁制品、日用百货和有色金属矿砂等多个领域。
“我们公司拥有自己的矿山资源，并且在俄罗斯、斯洛伐克、美国、太平洋岛国黑撒那亚等地都设立了分公司。这次段先生和我一同来到巴西，主要目的是筹备组建华艺巴西分公司。
“华艺国贸公司的发展战略是借鉴日本跨国综合商社的业务模式，积极开展各分公司与国内之间的贸易往来，同时也促进各分公司之间的相互贸易。这样一来，不仅可以扩大公司的业务范围，还能提高公司整体的经济效益。
“然而，由于我们公司属于国有企业，境外投资需要经过一系列严格的审批程序。为了能够更迅速地建立起海外分公司网络，在设立境外分公司时，我们并没有选择股权合资的模式，而是采用了协议合作模式。
“具体而言，在境外公司中，我们并不持有任何公司股份。我们的合作伙伴将全资持有公司的股份。”
贾勇的话说到这里，阿德里亚娜突然插话，讲了几句葡萄牙语。陈太太觉得很重要，赶忙将她的话翻译给贾勇听：“我女儿想了解一下，既然你们公司在合作公司里不占有股份，那么你们将如何参与公司的经营和管理呢？”
贾勇听后，目光转向阿德里亚娜，以一种很专业的态度用中文回答道：“为了解决这个问题，我们会与贵公司签署一份《合作经营协议》，以此来明确双方的权利和义务。
“首先，协议中会明确规定我们的经营范围，这部分内容是段先生和陈先生之前就已经谈妥的，主要是节能灯进口业务。
“当然，如果未来我们对经营范围有任何调整或扩展，都可以通过协商对协议进行相应的修改。”
“其次，通过协议明确关于我们双方的义务。华艺巴西分公司有责任按照我们双方市场调研的结果，在中国大陆地区精心挑选节能灯的供应商。
“在选择过程中，我们会严格把关，确保供应商所提供的产品质量符合我们双方共同认可的标准。
“一旦确定了合适的供应商，我们将承担起支付货款以及支付海运费用、保险费用的责任，确保货物能够安全、及时地运抵你们指定的巴西港口。
“在这次出货之前，我们已经通过实地走访，完成了相关工作，包括对节能灯的各项技术指标进行了详细的检验和确认。
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